你是盲目開店的大軍隊中的一員嗎？店鋪出問題了也不知道如何去解決，不知所措，官方部扶持，面臨問題，困難聚集.我們必定要學會店鋪診斷.找到問題根本，才能真正讓店鋪走出困境！讓你的付出等到相應的價值。

大家開店為的就是營業額.那么問題來了，這個營業額怎么來？答案是：營業額=訪客數*轉化率*客單價

1、店鋪診斷之客單價

一般情況下客單價是***難把控的事情，先看看客單價趨勢圖：客單價的影響因素比較多，包括：你的類目特點、店鋪定位、主推產品三大因素關聯度***。

A、如：賣內褲的和賣家具的肯定沒法比，這個很容易理解；

B、店鋪定位：這個影響因素主要根據店鋪人群為基礎點了；

我們可以借助生意參謀來分析：

人群通過：消費層級、性別、年齡、地域等因素都可以做細節的分析和判斷。

定位自己的產品，一定要明確好自己的產品是賣給誰的，他們的職業是什么，年齡是什么、喜歡的客單價是什么、主要在什么地方、他們的購買頻次是什么樣子的、他們又有什么樣子的搜索習慣。只有明確了這些，你才知道你是要賣什么價格段的。

C、主推產品，在我的腦海里所有產品都是標品，我會把屬性分為情感屬性，功能屬性，其中促銷因素我也歸為情感屬性里面，只有標準化只有才有可比性，與誰比，當然是銷量排序TOP級的商品，跟他們去比性價比，價格都是比較出來的，綜合去考慮這些因素，不能拍著腦袋定價。

2、店鋪診斷之轉化率問題

這個是讓很多商家***頭疼的問題。轉化率影響因素有：產品本身、詳情頁、店鋪等級、店鋪整體的排版、評價、流量的精準度、實物圖、客服詢單、物流等等這些因素組成。這個是店鋪內功的問題，大家可以根據上面說的這些因素點去優化自己的店鋪內功。如果你還搞不清楚，你可以換個角度去思考，把自己假設成用戶，你的訪問路徑是什么樣子的？每一個訪問行為的動機是什么？

如：我訪問路徑是——關鍵詞搜索寶貝——找到喜歡的點擊——幾張主圖翻閱一下——詳情頁仔細看一遍——看有沒有優惠——詢問客服等等。

我覺得只要我去搜素了關鍵詞，都是因為已經有需求了，就是需求產生的搜索動機。

每次購買都是有被打動的理由的，每次還都有所不一樣，雖然我不承認是沖動購買，但是仔細想想，確實是沖動才產生了購買行為。

3、店鋪診斷之流量問題

我也見過很多的店鋪產品也不錯，客單價也還行，但是苦于沒有流量的爆發，一直都是不溫不火。

我們先來羅列一下大的流量來源：搜索流量、展位流量、活動流量、中供推客流量、信貿通流量等。

我們稍微談談搜索：很多人會問，為什么我沒有流量？”

遇到這樣的問題，通常我都是這么回答的：“你自己想想你平時是怎么去買東西的？”

大部分人的購買都是通過搜索關鍵詞，找到自己喜歡的產品。所以問題來了，首先你的標題里面得帶有這個關鍵詞，這個是***基本的；

當然這個關鍵詞得有人搜索，也就是要求要有一定的搜索量；

同時這個詞得合適你的產品競爭力；***后你還要有能力展現在買家的眼前，也就是你的權重要高；問題的核心就集中在“權重”上了，影響因素有：上下架、加購、銷量、收藏、轉化等指標有關系。做好這些，你的產品也只是可能有流量，注意是可能不是一定。

事實上確實是以上的N多因素影響，但是你要相信了你就輸了，因為變動因素太大，太多，無法找到發力點。簡單理解，流量只有2個條件決定：曝光量和點擊率。

 以上都是教你積累權重增大曝光量的方法，但難度太大，需要抓的點太多，我們可以簡單的從點擊率抓起，告訴你，點擊率抓準，曝光量一定會越來越大