企業名稱：上海弓禾文化傳播有限公司
創業時間：2013年
創業地點：上海
創始人：季小毅
商業模式：以連鎖加盟經營3D打印人像館，并以此技術開發電影衍生品。
融資情況：A輪獲得6000萬元融資。
用掃描儀在你身上360度無死角采集數據，然后3D建模、打印，一張活脫脫的立體“照片”便大功告成。
“每個人都有保留影像的需求，那都是我們的潛在客戶。”職業攝影師出身的季小毅在去年創立了品啦造像，到現在已經在全國18個城市開了體驗店。不過，3D打印造像不便宜，一個就要花幾千塊錢，目前品啦造像做得更多的是高端消費市場，同時開辟明星及影視公司的合作渠道，把經典角色做成限量版人偶，利用粉絲效應盈利。
瞄準高端市場
“3D打印”這個詞并不陌生，近年在各大科技媒體上總是頻繁出現，可打印出一桿槍或者一個心臟，跟咱們普通老百姓的生活有多大關系呢？結合自己的影像專業，季小毅想到了應用在人像定制，把這項技術拉到消費級市場，比起描摹刻畫的雕塑，它是真實的記錄，比起平面照片，3D版掃描得到的數據更全，也更有保留的價值。“我想給每個家庭都建一個3D影像數據庫，就像族譜一樣，哪怕再過幾百年，后人仍可以隨時打開來看看。”他對南都記者說。
可國內尚沒有可供參考的案例，要想知道多少人會對這新玩意感興趣，還得先自個兒摸摸底。全球第一家3D照相館在日本，他在那里體驗了一把，又把自己的3D像拍下來上傳到微博和微信。結果一下子在朋友圈“炸開了鍋”，留言里沒有誰看了說不喜歡，只是一問價格，二三十厘米高的定制人像就要三四千塊錢，很多人開始打退堂鼓。
“普遍的心理價位是幾百塊錢，畢竟這又不是必需品，舍不得拿整個月的薪水來造個3D像，可我們的設備和原材料都是從美國最好的公司進口的，成本擺在那兒。”季小毅對南都記者說，現階段能先瞄準對價格不敏感的客戶，等到把規模做起來以后，再擴展到大眾消費。
對于高端客戶而言，第一次光顧品啦造像可能是出于好奇，造一個3D的自己作為收藏，可之后還怎么吸引他們再來消費呢？對此，季小毅表示，3D人像打印并非一錘子買賣，跟經營攝影館類似，關鍵是掐準特殊的需求點。比如說小孩子長得快，都是一年一個樣，那么在他的成長歲月里，爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個3D像，就像現在很流行的拍紀念照一樣，這塊業務在品啦造像占了挺大的比重；至于成年人，碰上有特殊紀念意義的日子，像大學畢業、結婚、父母70大壽等等，同樣可以用3D打印去記錄。“在我的理解里，拍照和3D打印人像的需求如出一轍，只不過二維存儲升級成了三維，花錢多一些。”他說。
商圈開連鎖
定制3D打印人像的第一步是采集數據，擺好pose并且定住幾分鐘，好讓手持掃描儀的師傅完成掃描。季小毅介紹說，這個面對面交流、接觸的過程得在門店完成，所以品啦造像一開始就確定了線下連鎖加盟的模式，并且為了吸引客流，不惜花重金把店開在每個城市最好的商圈，比如上海的新天地、北京的藍色港灣，畢竟這領域太新，再多的線上推廣只是大概念，轉化成實際消費還是靠線下體驗。從去年成立至今，他已經一口氣在全國開了18家，不過不是每家店都能盈利，他坦言，這種快速擴張的節奏接下來會放緩一點，把現有的先優化好。
從前端收集到的數據是碎片化的，還得上傳到上?？偛窟M行統一的3D建模，按尺寸要求完成打印輸出以后，再配送回每個門店。他告訴南都記者，做得像不像，建模是其中最重要的技術環節，于是品啦造像特地從游戲行業挖來了資深的3D高手，以構建競爭壁壘，現在100人左右團隊里，主要都是做建模。
目前，上海總部每個月能接到300多個單，客單價都在兩千塊左右。南都記者了解到，客戶除了拿到一個3D的自己以外，還會獲得一個3D數據存折，應用在品啦造像開發的A PP里，可以把人像隨意旋轉，再放到不同的場景里面去拍照；如果客戶想進一步做成動畫，憑借之前的3D模型數據也可以實現，不過需要額外付費。
發掘電影衍生品
給普通人造立體像的理念很新，需要培育市場，可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事，只不過以前可能造蠟像、銅像等，而現在換成了3D打印。季小毅指出，走明星、影視路線是品啦造像的另一個拓展市場的機會，比方說配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具，在不久前上映的電影《心花路放》中，他們公司就作為面具設計制造供應商，給三位主創人員提供了3D人像打印面具。
不過，他更看重的還是電影衍生品，設想把里面的經典的角色做成限量版人偶，賣給影迷或者粉絲營利。他分析，在好萊塢，一部電影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授權，但在國內，基本上百分百都是靠票房，衍生品這塊一直沒有找到很好的出口，借助3D技術也許能帶來很大的爆發潛力。
題材好的或者影響力特別廣的片子是品啦造像的首選，然后找背后的明星本人或者影視公司談合作，像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》，他們把里面的主要角色做成3D打印人偶，又試水賣給粉絲，據稱，市場反饋很不錯，一個賣出將近6000元。“在商業模式上，有市場信心的我們就直接把版權買下來，如果吃不準，就按銷售收入跟明星或電影方分成。”季小毅說，很多影視公司都樂意合作，畢竟打開電影衍生品市場也是他們的需求，而有些明星則顧慮萬一人偶不好賣，面子過不去，在沒看到更多成功案例之前，不敢貿然參與。對此，品啦造像也在優化發展思路，嘗試更多合作上的探索。
[風言風語]
開發小尺寸人像
投資人：江西某地產公司負責人余磊
我本身是做傳統地產項目的，一直想在新興行業里尋找轉型思路。3D打印是我看好的一個方向，尤其品啦造像現在做的人像打印，把以前只有偉人和名人才能做的立體造像擴展到普通消費者，而且還和華誼合作，走明星館路線，這兩個思路未來都會有比較大的市場發展空間。
品啦造像目前在實體店的投入比較大，在全國已經開了近20家。這一方面為了品牌宣傳，讓更多人知道這項技術，另一方面這也是服務流程的環節，沒有門店客戶很難體驗。但我想，以后客戶或許能不用到店，在網上下單以后，等物流把成品送到家里就行。這基于兩種場景：一種是擴充品類，打印人像之外的其他物品，比方說看到一張包包圖片，用不著掃描什么了，直接把它立體打印出來；另一種仍然是打印人像，但尺寸小得多，比方說就做成一個放在桌上的擺件，那不用十分精細，客戶把照片發過來就可以建模和打印。要知道，3D打印人像之所以成本那么高，主要在于原材料，那么尺寸小一點，價格也相對便宜，能讓更多消費者接受。
創業時間：2013年
創業地點：上海
創始人：季小毅
商業模式：以連鎖加盟經營3D打印人像館，并以此技術開發電影衍生品。
融資情況：A輪獲得6000萬元融資。
用掃描儀在你身上360度無死角采集數據，然后3D建模、打印，一張活脫脫的立體“照片”便大功告成。
“每個人都有保留影像的需求，那都是我們的潛在客戶。”職業攝影師出身的季小毅在去年創立了品啦造像，到現在已經在全國18個城市開了體驗店。不過，3D打印造像不便宜，一個就要花幾千塊錢，目前品啦造像做得更多的是高端消費市場，同時開辟明星及影視公司的合作渠道，把經典角色做成限量版人偶，利用粉絲效應盈利。
瞄準高端市場
“3D打印”這個詞并不陌生，近年在各大科技媒體上總是頻繁出現，可打印出一桿槍或者一個心臟，跟咱們普通老百姓的生活有多大關系呢？結合自己的影像專業，季小毅想到了應用在人像定制，把這項技術拉到消費級市場，比起描摹刻畫的雕塑，它是真實的記錄，比起平面照片，3D版掃描得到的數據更全，也更有保留的價值。“我想給每個家庭都建一個3D影像數據庫，就像族譜一樣，哪怕再過幾百年，后人仍可以隨時打開來看看。”他對南都記者說。
可國內尚沒有可供參考的案例，要想知道多少人會對這新玩意感興趣，還得先自個兒摸摸底。全球第一家3D照相館在日本，他在那里體驗了一把，又把自己的3D像拍下來上傳到微博和微信。結果一下子在朋友圈“炸開了鍋”，留言里沒有誰看了說不喜歡，只是一問價格，二三十厘米高的定制人像就要三四千塊錢，很多人開始打退堂鼓。
“普遍的心理價位是幾百塊錢，畢竟這又不是必需品，舍不得拿整個月的薪水來造個3D像，可我們的設備和原材料都是從美國最好的公司進口的，成本擺在那兒。”季小毅對南都記者說，現階段能先瞄準對價格不敏感的客戶，等到把規模做起來以后，再擴展到大眾消費。
對于高端客戶而言，第一次光顧品啦造像可能是出于好奇，造一個3D的自己作為收藏，可之后還怎么吸引他們再來消費呢？對此，季小毅表示，3D人像打印并非一錘子買賣，跟經營攝影館類似，關鍵是掐準特殊的需求點。比如說小孩子長得快，都是一年一個樣，那么在他的成長歲月里，爸爸媽媽可以每年帶他去打印一個3D像，就像現在很流行的拍紀念照一樣，這塊業務在品啦造像占了挺大的比重；至于成年人，碰上有特殊紀念意義的日子，像大學畢業、結婚、父母70大壽等等，同樣可以用3D打印去記錄。“在我的理解里，拍照和3D打印人像的需求如出一轍，只不過二維存儲升級成了三維，花錢多一些。”他說。
商圈開連鎖
定制3D打印人像的第一步是采集數據，擺好pose并且定住幾分鐘，好讓手持掃描儀的師傅完成掃描。季小毅介紹說，這個面對面交流、接觸的過程得在門店完成，所以品啦造像一開始就確定了線下連鎖加盟的模式，并且為了吸引客流，不惜花重金把店開在每個城市最好的商圈，比如上海的新天地、北京的藍色港灣，畢竟這領域太新，再多的線上推廣只是大概念，轉化成實際消費還是靠線下體驗。從去年成立至今，他已經一口氣在全國開了18家，不過不是每家店都能盈利，他坦言，這種快速擴張的節奏接下來會放緩一點，把現有的先優化好。
從前端收集到的數據是碎片化的，還得上傳到上?？偛窟M行統一的3D建模，按尺寸要求完成打印輸出以后，再配送回每個門店。他告訴南都記者，做得像不像，建模是其中最重要的技術環節，于是品啦造像特地從游戲行業挖來了資深的3D高手，以構建競爭壁壘，現在100人左右團隊里，主要都是做建模。
目前，上海總部每個月能接到300多個單，客單價都在兩千塊左右。南都記者了解到，客戶除了拿到一個3D的自己以外，還會獲得一個3D數據存折，應用在品啦造像開發的A PP里，可以把人像隨意旋轉，再放到不同的場景里面去拍照；如果客戶想進一步做成動畫，憑借之前的3D模型數據也可以實現，不過需要額外付費。
發掘電影衍生品
給普通人造立體像的理念很新，需要培育市場，可要是用在名人明星身上卻不是什么新鮮事，只不過以前可能造蠟像、銅像等，而現在換成了3D打印。季小毅指出，走明星、影視路線是品啦造像的另一個拓展市場的機會，比方說配合電影的拍攝和宣傳制作特效面具，在不久前上映的電影《心花路放》中，他們公司就作為面具設計制造供應商，給三位主創人員提供了3D人像打印面具。
不過，他更看重的還是電影衍生品，設想把里面的經典的角色做成限量版人偶，賣給影迷或者粉絲營利。他分析，在好萊塢，一部電影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授權，但在國內，基本上百分百都是靠票房，衍生品這塊一直沒有找到很好的出口，借助3D技術也許能帶來很大的爆發潛力。
題材好的或者影響力特別廣的片子是品啦造像的首選，然后找背后的明星本人或者影視公司談合作，像去年華誼推出的一部《狄仁杰之神都龍王》，他們把里面的主要角色做成3D打印人偶，又試水賣給粉絲，據稱，市場反饋很不錯，一個賣出將近6000元。“在商業模式上，有市場信心的我們就直接把版權買下來，如果吃不準，就按銷售收入跟明星或電影方分成。”季小毅說，很多影視公司都樂意合作，畢竟打開電影衍生品市場也是他們的需求，而有些明星則顧慮萬一人偶不好賣，面子過不去，在沒看到更多成功案例之前，不敢貿然參與。對此，品啦造像也在優化發展思路，嘗試更多合作上的探索。
[風言風語]
開發小尺寸人像
投資人：江西某地產公司負責人余磊
我本身是做傳統地產項目的，一直想在新興行業里尋找轉型思路。3D打印是我看好的一個方向，尤其品啦造像現在做的人像打印，把以前只有偉人和名人才能做的立體造像擴展到普通消費者，而且還和華誼合作，走明星館路線，這兩個思路未來都會有比較大的市場發展空間。
品啦造像目前在實體店的投入比較大，在全國已經開了近20家。這一方面為了品牌宣傳，讓更多人知道這項技術，另一方面這也是服務流程的環節，沒有門店客戶很難體驗。但我想，以后客戶或許能不用到店，在網上下單以后，等物流把成品送到家里就行。這基于兩種場景：一種是擴充品類，打印人像之外的其他物品，比方說看到一張包包圖片，用不著掃描什么了，直接把它立體打印出來；另一種仍然是打印人像，但尺寸小得多，比方說就做成一個放在桌上的擺件，那不用十分精細，客戶把照片發過來就可以建模和打印。要知道，3D打印人像之所以成本那么高，主要在于原材料，那么尺寸小一點，價格也相對便宜，能讓更多消費者接受。
